Descubra onde crescer antes de apostar.

Coleta ativa e investigativa para dimensionar oportunidades, antecipar movimentos competitivos e orientar decisões comerciais de alto risco.

As respostas que geram vantagem competitiva não estão nas bases genéricas que todos podem comprar.

Inteligência de mercado B2B transforma dados dispersos sobre clientes, canais e concorrentes em respostas acionáveis: onde expandir, como se posicionar e por que um contrato foi ganho ou perdido.

Dashboard mostra o passado. Inteligência orienta o próximo movimento.

Relatórios estáticos e automação ajudam a organizar o que aconteceu. A inteligência estratégica investiga por que aconteceu e o que fazer agora.

Não é inteligência

Mais dados sobre a mesa

É inteligência

Clareza para agir

O custo de errar em mercados complexos é alto demais para decidir por suposição.

Decisões maduras começam com perguntas incômodas — respondidas por quem está do lado de fora.

01

Em qual região, praça ou segmento industrial devemos focar primeiro?

02

Existe alguma conta de longo prazo sendo silenciosamente cortejada pela concorrência?

03

Que atributos o comprador prioriza e nossa força de vendas ainda não entrega?

04

Onde estão as lacunas dos concorrentes que abrem espaço para entrada imediata?

Monitorar sites, preços e contratações de concorrentes já não diferencia ninguém. Com ferramentas de automação e IA, qualquer equipe resume sinais públicos em segundos.

“O dado que qualquer empresa pode comprar não abre vantagem sobre quem também o comprou.”

O diferencial está no que a tecnologia pública não alcança: insegurança com suporte, falhas de implantação, objeções ocultas e os critérios reais usados pelo comprador. É nesse nível que a escuta neutra faz diferença.

Um número isolado não conta a história.

Inteligência estruturada para problemas reais de negócio.

Três frentes conectam growth, marketing e vendas às evidências externas necessárias para decidir.

01 Expansão e lacunas

OBJETIVO

Dimensionar TAM, SAM e SOM e localizar demanda reprimida com baixa concorrência instalada.

QUEM OUVIMOS

Decisores, canais de distribuição e fontes setoriais.

APLICAÇÃO

Priorização de praças, segmentos e investimentos.

02 Concorrência e movimentação

OBJETIVO

Investigar posicionamento, portfólio, proposta de valor e percepção do mercado comprador.

QUEM OUVIMOS

Clientes, ex-clientes, canais e mercado comprador.

APLICAÇÃO

Ajuste de discurso e identificação de brechas competitivas.

03 Perfil de Cliente Ideal

OBJETIVO

Identificar contas com melhor fit, menor ciclo de negociação e maior retenção.

QUEM OUVIMOS

Clientes atuais, ex-clientes e decisores do setor.

APLICAÇÃO

Segmentação comercial e priorização do funil.

Potencial real, não uma estimativa macro.

Mapeamos regiões, nichos e perfis com demanda reprimida e baixa intensidade competitiva. O dimensionamento considera a realidade física, técnica, comercial e logística da operação.

TAM

Mercado Total Disponível
O universo absoluto que consome a categoria, considerando volume ou faturamento do setor.

SAM

Mercado Útil Atendível
A parcela compatível com capacidade técnica, certificações, homologações e alcance logístico.

SOM

Mercado Real Conquistável
A fatia prioritária que pode ser capturada no curto prazo, considerando capacidade e concorrência local.

A perda de participação raramente é abrupta. Ela é construída em silêncio.

Quando o sinal chega ao radar financeiro, o contrato pode já estar fragilizado. Investigamos o movimento antes que ele apareça no faturamento.

Posicionamento

Como o concorrente organiza e sustenta sua proposta de valor.

Portfólio

Onde sua oferta avança, recua ou deixa lacunas relevantes.

Presença comercial

Praças, canais e contas em que ganha tração silenciosamente.

Percepção do comprador

Forças e fragilidades reconhecidas por quem decide.

Saber exatamente onde o rival falha indica onde sua marca deve avançar.

Nem toda empresa que pode comprar deve ser prioridade.

Cruzamos dados secundários com escuta qualificada para identificar o decisor que reconhece valor, negocia com menor fricção e permanece por mais tempo.

FIT

Aderência técnica e operacional.

CICLO

Menor tempo de negociação.

LTV

Maior retenção e valor.

PRIORIZAÇÃO DO FUNIL → MENOS ENERGIA EM CONTAS SEM FIT

Tecnologia, escuta humana e leitura consultiva.

Integramos o que está disponível ao que precisa ser investigado diretamente na fonte.

Dados secundários

Leitura rigorosa de fontes setoriais, indicadores e informações públicas relevantes.

Pesquisa quantitativa

Mensuração de potencial, percepções e comportamento do mercado e dos canais.

Entrevistas em profundidade

Escuta de decisores, especialistas, influenciadores e canais de venda.

Cruzamento proprietário

Integração entre evidências externas e indicadores internos do cliente.

INFORMAÇÃO DISPONÍVEL + ESCUTA QUALIFICADA + LEITURA SÊNIOR = INTELIGÊNCIA ACIONÁVEL

O estudo não termina no relatório. Ele começa na decisão.

Matriz de atratividade

Prioriza geografias, canais e segmentos pela relação entre potencial, aderência e risco.

Mapa competitivo

Antecipa barreiras, ameaças e possíveis reações dos concorrentes.

Inteligência para vendas

Transforma percepção do comprador em argumentos e quebra de objeções.

Direção executiva

Relatórios, apresentações e workshops que alinham decisão e aplicação.

Vantagem competitiva não foi feita para virar portfólio público.

Projetos de alto impacto são sensíveis demais para exposição. Proteção de dados, não divulgação e anonimato dos participantes criam o ambiente necessário para que compradores, canais e especialistas compartilhem percepções sinceras

A discrição não é ausência de prova: é parte indissociável do método e do respeito a quem confia sua estratégia à Somatório.

SIGILO

NDA

ÉTICA • PROTEÇÃO • NEUTRALIDADE

Antes de colocar a inteligência em campo.

Respostas para as dúvidas mais comuns de times de estratégia, marketing, growth e vendas.

Perguntas frequentes sobre ⁠Inteligência de Mercado B2B.

Como avaliar uma consultoria de inteligência de mercado B2B?

Procure experiência em mercados complexos, rigor amostral, capacidade de abordar decisores C-Level e um método que vá além da compilação de dados públicos. A Somatório reúne esses atributos em estudos customizados no Brasil e na América Latina.

Meu time comercial e o BI já trazem percepções. Por que contratar uma consultoria externa?

Porque CRM, faturamento e relatos de vendas são indispensáveis, mas carregam vieses e enxergam principalmente a realidade interna. Como terceiro neutro, a Somatório acessa razões que compradores dificilmente revelariam diretamente ao fornecedor.

Como saber se o estudo não é apenas um relatório extraído da internet?

A Somatório combina fontes secundárias com coleta ativa: pesquisas quantitativas, entrevistas em profundidade, escuta de canais e validação das informações diretamente com o mercado. O resultado é específico ao cenário competitivo do cliente.

É possível mapear concorrentes silenciosos ou regionalizados?

Sim. A escuta de compradores, distribuidores e canais permite identificar players de nicho, regiões onde ganham tração, argumentos usados e vulnerabilidades operacionais pouco visíveis digitalmente.

Como os achados chegam à ponta de marketing e vendas?

O estudo é traduzido em matrizes de atratividade, prioridades de contas e segmentos, argumentos competitivos e workshops de alinhamento para aplicação imediata pelas equipes.

Por que a Somatório não divulga cases e logotipos de todos os clientes?

Projetos de inteligência estratégica lidam com oportunidades, fragilidades competitivas e decisões sensíveis. NDAs e confidencialidade rigorosa protegem a estratégia dos clientes e fazem parte do valor entregue.